如今的销售与过去有显著的不同，有两个主要原因。
第一，人们往往对在什么地方花钱很谨慎，渴望最好的质量和最好的服务。第二，与此同时，人们对消费非常小心，现在比以前有更多的消费品，有更多的媒体广告去宣传它们，而且还有网络。因此，所有这些使得销售员在面对顾客有限的收入时，会产生激烈的竞争。人们并不真正需要豪华小汽车或者钻石手链，但是他们需要特定商品，需要用它在特殊场合表达他们的爱、激动和高兴。毕竟，为别人或者自己找到合适的礼物是件令人兴奋的事。作为一个专业的销售员，你的目标是让客户渴望拥有你的商品。那才叫销售。
销售最主要的就是信任和价值。信任才会去相信你接下来所有的话与产品展示，从而构筑起对产品的价值，最后愿意买单。其次，你的产品要具备真正的价值，而不是去忽悠。
有了这两个前提之后，开始了销售的步骤。
1.首先探询客户，开场白可以是闲聊，套近乎让客户当下戒备，在聊天中了解客户的真正需要。
2.然后展示产品的特点，优点，价值。当然，不可以一下子就亮出产品的所有。这是为后面客户提出疑问异议的后招。3.试探成交，处理客户疑问。如果进展顺利可以附加销售，扩大销售值。
4.最后售后维护，稳定客源，以老带新。
销售是一个游戏，也是一场博弈，平常心，把握节奏，目标明确。
4P理论的营销四要素：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
1、产品的组合 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。
2、定价的组合 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
3、分销的组合 地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
4、促销的组合 是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 以上4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。
知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。
综合知识就是考政治，法律，经济，时事政治，公文等事业单位工作人员必备的常识，而职业能力测试考的是行政职业能力测验方面的，主要包括数量关系，言语理解与表达，判断推理，和资料分析等内容。
考试笔试重点
幼儿教育学研究常用方法: 调查法 、观察法、实验法、个案研究法
幼儿心理学学研究常用方法: 调查法、观察法、实验法、测验法、谈话法、作品分析法
幼儿体育教育基本体操: 徒手操、轻机械操、模仿操
三浴锻炼: 日光浴、空气浴、冷水浴
教师劳动的特点: 艰巨性、细致性、自主性、创造性、示范性、感染性、整体性
幼小衔接指导性思想原则: 长期性而非突击性、整体性而非单项性、 培养入学适应性而非小学化。
医院知识竞赛是有笔试和抢答口试的。一个大型的正规甲级医院，为了提升自己的业务学习理论知识，更好的为病人服务，都会定期组织业务学习和考试，形式各样的，一般定期组织的有抢答，和笔试，但大部分都是笔试为主，同时考试的成绩公正，考试不合格者还要补考。
电力营销的基本内容包括：业务扩充、变更用电业务、 营业电费管理、电价管理、电能计量管理、供用电合同管理、用电检查与营销稽查等。
电力市场营销就是电力企业在变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需求的电力产品和相应的服务，从而实现电力企业开拓市场，占领市场的目标。
公共基础知识的考试内容主要为国家的法律法规、政治经济理论、时政方针、公共管理、科技知识、省情省况等基础性知识和综合写作；综合基础知识的考试内容主要为公共基础知识和医药卫生专业基础知识两部分，分别占整个试题分数的40%和60%，其中专业基础知识部分按医疗、药检、中医、护理四类分别命题。笔试采用百分制计算应聘人员的成绩。笔试设定最低合格分数线，由省事业单位公开招聘主管机关根据应聘人数和考试情况确定。
考试科目多为：
1、专业知识：包括三基、内外妇儿科相关的内容，或解剖生理。
2、公共基础知识：内容比较宽泛，涵盖政治、法律、人文、历史、时事政治等内容。(部分地区不考)
护士考编各地自行安排，五花八门，不像护士资格证考试这样规范，具体考试内容一定要咨询当地负责部门或者过往考生。
学习有三个步骤，尤其是对于刚刚毕业、步入社会的年轻人来说，是一种很好的方式，那即是：多看；多听；多说。
多看：营销的几个主流的媒介，如36氪、创业邦、梅花网等等，每天至少花费两个小时时间，把重点推荐的文章阅读一遍。也可以订阅几个微博的KOL大号或者是微信公众号之类的。如果你想定向的学习某一块知识，可以去千聊、头条这种，定向的学习几个课程。对你肯定是有帮助的。
多听：营销跟业务是分不开的，所有的营销高手，都是理解业务的大拿，这点非常重要，营销最后比拼的，就是对于业务的理解，所以，多跟行业内的一些高手去聊天，多听一下他们对于这个行业的看法，多去了解一下他们是如何做运营的，如何做营销的，对于补充你的营销知识，非常重要。
多说：等你到了能够自己渴望表达一些观点的时候，就说明你的营销知识，有了一定的进步，多说也是一种鞭策，被迫的让你去进行思考。多说的人，成长的速度是更快的。敢于表达自己的观点，非常重要。
当然还有一个补充，就是多做，现在这个工作节奏非常的快，企业根本没有时间和精力，去培养员工的成长，也不知道如何培养，往哪个方向培养，所以，以做代学，非常重要，尤其是对于一些年轻人来说。做的越多，营销知识就学的越快。
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